Lancer un nouveau liquide : quels leviers pour booster vos ventes ?

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Fabricant ou revendeur d’e-liquides, vous avez un nouveau jus à présenter et vous ne savez pas comment vous y prendre pour communiquer dessus ? Vous souhaitez générer de l’intérêt autour de ce liquide et booster vos ventes ?
Voici quelques conseils pour un lancement produit réussi !

Répondre aux “4 P” : product, price, promotion, place

Chaque lancement produit nécessite de passer par une étape indispensable : les 4 P du marketing.
Nous vous conseillons fortement de vous poser et de répondre aux bonnes questions, à savoir :

 

  • “PRODUCT” (produit) : quel type de produit allez-vous sortir ? Quelles saveurs ? Quel format ? Quels taux de nicotine ? Est-ce le bon moment pour sortir ce type de liquide (saisonnalité) ?
  • “PRICE” (prix) : à quel prix allez-vous commercialiser la fiole unitaire ? Souhaitez-vous faire un code promotionnel pour le lancement ? A vos meilleurs clients seulement ou à tout public ?
  • “PLACE” (distribution) : quelle cible en particulier visez-vous ? Par quels moyens allez-vous distribuez votre nouveau liquide ? En boutique spécialisée uniquement ? Sur un e-shop uniquement ? Les deux ? En passant par un grossiste ?
  • “PROMOTION” (communication) : comment allez-vous communiquer sur la nouveauté ? Auprès de quel public ? Sur les réseaux sociaux ? Uniquement sur votre site ? Allez-vous réaliser des supports de ventes ?

 

Autant de questions auxquelles il est nécessaire de répondre avant de se lancer, sans quoi vous risquez l’échec. Il n’est pas possible de lancer un bon produit sur l’intuition seulement. Vous devez réfléchir à tout afin d’avoir une meilleure expertise.

Investir dans des supports de vente

Notre client La Cave à Brumes a su utiliser nos PLV de la gamme Animals avec brio !


Chez Cloud Vapor, on est friand de PLV ! Les supports de vente sont en effet des outils efficaces pour communiquer sur un nouveau liquide. Non seulement ils attirent le regard en boutique, mais ils permettent aussi de faire de la publicité. Vous pouvez par exemple créer des flyers que vous glissez dans toutes vos commandes, ou que vous mettez en avant en boutique.

Les présentoirs de comptoir font aussi des ravages en boutique : associés aux fioles et aux flyers, tout pousse le client à vouloir tester ce nouveau liquide. Il sera plus à même d’acheter ce liquide face à un autre qui n’est pas mis en avant.

Certes, les PLV représentent un certain investissement, mais vous verrez qu’elles seront vite rentabilisés grâce aux ventes qu’elles génèrent. En effet, selon la POPAI (Association des Professionnels du Marketing au Point de Vente) 1 client sur 2 se dit influencé par les éléments de PLV, et 65 % des Français déclarent apprécier les outils de publicité/communication en magasin. Profitez-en !

Et puis, avouons-le, c’est toujours sympa d’avoir de la nouvelle déco dans son shop !

Distribuer des échantillons

Si vous en avez la possibilité, n’hésitez pas à produire des échantillons à distribuer à votre communauté.

Vous pouvez les glisser partout : dans les colis, ou encore en expédier à une cible précise. Ce sont un moyen très efficace de faire connaître son liquide ! Si vous distribuez vos liquides à des professionnels, n’hésitez pas non plus à leur envoyer une certaine quantité d’échantillons pour qu’ils assurent la distribution de leur côté. Touchez un plus grand public !

Les particuliers sont toujours ravis de recevoir des échantillons de nouveaux liquides ! Cela vous permet donc de les fidéliser par la même occasion. Tout bénef non ?

Là encore, les échantillons gratuits ont un coût. Privilégiez le 0MG, cela vous coûtera moins cher !

Informer vos clients en avant première

Avant de communiquer au grand public que vous avez un nouveau liquide à présenter, n’hésitez pas à privilégier votre clientèle. Si vous avez une base de donnée, vous pouvez envoyer un email attractif annonçant la nouveauté du jour ! Intégrez les informations principales : description produit, un visuel de la fiole, son taux de PG/VG, son format et son prix.
En annonçant directement à votre portefeuille client que vous sortez un nouveau liquide, vous maximisez vos chances de faire un bon lancement produit et de booster vos ventes.
Insistez bien sur le fait qu’ils apprennent la nouvelle avant tout le monde et qu’ils sont privilégiés. N’hésitez pas à leur proposer un prix attractif spécialement pour eux avec une date butoir. Ils seront ravis de cette offre !

Communiquer sur les réseaux sociaux

L’étape indispensable, et particulièrement dans le monde de la vape où la publicité est interdite, est de bien communiquer sur vos réseaux sociaux. Vous toucherez directement votre communauté, qui aura hâte de tester votre nouveau liquide ! Vous pouvez suscitez l’intérêt et attiser la curiosité en annonçant prochainement une nouvelle sortie.
N’hésitez pas à les intégrer dans la boucle en leur faisant deviner les saveurs. Et continuer le teasing jusqu’à la date de sortie.
Le jour J, postez à nouveau pour annoncer que le liquide est enfin disponible à la vente ! Si vous avez une boutique en ligne, n’oubliez pas de mettre un petit lien renvoyant vers la fiche produit pour faciliter l’expérience d’achat de vos clients.
Vous pouvez également lancer un jeu concours sur Facebook ! L’avantage dans la vape, c’est qu’il y a beaucoup de passionnés et que cette communauté est très active. Ils se rueront sur l’opportunité de gagner votre nouveau liquide ! Demandez à ce qu’ils taguent 2 ou 3 amis pour augmenter votre visibilité. Vos fans seront ravis et vous améliorerez leur loyauté à coup sûr !


Si vous respecter toutes ces étapes, vous avez de fortes chances de réussir le lancement de votre nouveau liquide ! N’hésitez pas à effectuer un tableau de bord avec les dépenses engendrées pour le lancement, notamment sur les PLV, et les ventes réalisées pour savoir en combien de temps elles ont été rentabilisées. Vous apprendrez beaucoup et cela vous permettra d’adapter vos prochains lancements.

En tout cas, n’hésitez pas à nous envoyer vos liquides, chez Cloud Vapor on est toujours à l’affût des nouveautés !

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About Author

Marketing Manager. Passionnée par la relation client, je partage les résultats de ma veille marketing et l'expertise de Cloud Vapor aux professionnels de la vape pour affiner leur vision et leur développement sur le marché.

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